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茅台酒双节集中投放:电商等销售模式有变,试点“开瓶消费”

admin2021-09-2118

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相近中秋、国庆,是白酒消费旺季,在此时代也是新一批茅台酒的麋集投放时间。

日前,南都酒水新消费指数课题组注重到,贵州茅台方面透露,新一批茅台酒已于双节(中秋、国庆)前集中、陆续向终端市场投放。

南都记者注意到,这次双节投放不仅是单纯放量,还着重于“精准投放、精准销售、精准管控”,其中将重点保障商超电商和自营渠道的投放,尤其是加大社会、自营、直销渠道的预约局限,其中,商超“抢购”模式改为“抽签”,并接纳了开瓶复购模式。同时贵州茅台还在部门区域试点“开瓶消费”销售茅台酒。

茅台酒双节投放量同期增添

凭证贵州茅台相关认真人先容,今年茅台继续在双节前集中、陆续向终端市场投放茅台酒,这个数目也比去年同期有所增添。

不止投放量提升,贵州茅台更强化了精准投放。首先是重点保障商超电商和自营渠道的投放,其次还根据重点、中型、小型市场先后顺序投放,科学统筹营业解决和物流发运,优先知足北京、上海等大、中型重点市场的投放。

南都记者领会到,除了飞天茅台酒外,茅台还将加大精品酒、生肖酒、陈年酒等投放市场。

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电商、商超实验新销售模式

据南都记者领会,今年贵州茅台方面仍然执行集中量投放,集中投放时间为9月17日至21日,和9月29日至10月1日。主要投放渠道为天下与茅台互助的电商商超、天下性精品超市等。

在电商渠道上,茅台相关人士示意,双节省动时代,电商渠道将最大限度聚合茅台酒量集中到中秋节、国庆节点前投放,在延续原有抢购模式的同时,以投放飞天茅台酒为主,全天候分时段不准时投放茅台系列酒产物。

而在商超渠道,南都记者发现,2021年商超渠道已作废茅台酒销售与消费积分挂钩,执行无差异投放。商超渠道商销售模式已由“预约+抢购”调整为“预约+抽签”模式,通过自身的APP、民众号、销售网点等对投放数目举行公示。

南都记者发现,在推出“预约+抽签”模式的同时,线下渠道针对通俗消费者还开展“双节同庆,开瓶复购”流动。

例如物美超市,在预约飞天茅台抽签的同时,还推出了痛饮10000瓶茅台的“空瓶”复购流动。据先容,介入空瓶复购流动需要持有订单纪录及可溯源完整空酒瓶,前者订单纪录完成时间划定在2020年6月1日至2021年8月31日时代,尔后者需要包罗胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次及瓶身码。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松示意,空瓶复购目的在于指导消费者以提升飞天茅台开瓶率问题。据悉,此举不仅是激励消费者开瓶消费,推动茅台酒价钱稳固,同时也是提防黄牛的一种行动。

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